隨著信息化成度的提高，低碳理念的普及以及企業(yè)成本節(jié)約的需求，近幾年來(lái)視頻會(huì)議迅猛發(fā)展，行業(yè)市場(chǎng)火熱。在行業(yè)高速發(fā)展的過(guò)程中，除了傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)方式之外，視頻會(huì)議市場(chǎng)也出現(xiàn)了新型的銷售方式——租用業(yè)務(wù)。

    所謂的視頻會(huì)議租用業(yè)務(wù)就是把原來(lái)的視頻會(huì)議提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l會(huì)議系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商。主要的業(yè)務(wù)模式是，由視頻會(huì)議系統(tǒng)提供商來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)的搭建工作，把自己轉(zhuǎn)變成為視頻會(huì)議系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商，企業(yè)用戶只需租用視頻會(huì)議平臺(tái)，即可享受視頻通信應(yīng)用。該項(xiàng)服務(wù)的主要針對(duì)中小企業(yè)開(kāi)展。

    租賃業(yè)務(wù)迅速開(kāi)展的原因

    1、資金有限的中小企業(yè)對(duì)于視頻會(huì)議的強(qiáng)烈需求

    隨著商務(wù)節(jié)奏的加快以及經(jīng)濟(jì)全球化，中小企業(yè)對(duì)于視頻會(huì)議的需求也日益加強(qiáng)。近年來(lái)，雖然價(jià)格相對(duì)較低的軟件視頻會(huì)議迅速發(fā)展，但是對(duì)于規(guī)模有限的中小企業(yè)仍然是一筆昂貴的費(fèi)用。而且，對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于資源少、人員少，會(huì)議使用的頻繁程度并不高。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，投資一整套視頻會(huì)議系統(tǒng)不僅是一筆巨大的金錢(qián)支出，而且會(huì)造成資源閑置，違背節(jié)約成本的理念。

    目前，租賃業(yè)務(wù)的資費(fèi)模式可以實(shí)現(xiàn)多種資費(fèi)的組合，例如包月、包年甚至按次收費(fèi)。企業(yè)只需每月繳納低廉的租金或者每次使用時(shí)交納費(fèi)用即可享受專業(yè)的視頻會(huì)議服務(wù)。這不僅解決了企業(yè)急需視頻會(huì)議的訴求，而且將資本最大化利用，節(jié)約了成本。因此，租賃業(yè)務(wù)一經(jīng)推出就受到眾多中小企業(yè)的歡迎，業(yè)務(wù)得以迅速開(kāi)展。

    2、面對(duì)巨大的市場(chǎng)壓力，廠商開(kāi)拓市場(chǎng)的新方式

    視頻會(huì)議行業(yè)火熱，各生產(chǎn)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。同時(shí)，各大運(yùn)營(yíng)商為了擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)范圍，鞏固自己的地位，也紛紛染指視頻會(huì)議行業(yè)。與廠商相比，運(yùn)營(yíng)商擁有自己的網(wǎng)絡(luò)，因此對(duì)于基于網(wǎng)絡(luò)的視頻會(huì)議系統(tǒng)更具優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于軟件視頻會(huì)議生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，形成了巨大的壓力。為了生存，廠商不得不開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。而租賃業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)就是把單純的提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l會(huì)議系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商，形成運(yùn)營(yíng)加生產(chǎn)的模式，使企業(yè)模式由產(chǎn)品主導(dǎo)向技術(shù)主導(dǎo)轉(zhuǎn)變，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    3、視頻會(huì)議市場(chǎng)發(fā)展的需求

    目前，國(guó)內(nèi)視頻會(huì)議市場(chǎng)尚處于“嬰兒期”，成長(zhǎng)空間巨大，但是發(fā)展并不成熟。面對(duì)客戶日益細(xì)化的要求，視頻會(huì)議市場(chǎng)的細(xì)分化要求日益提高。當(dāng)前，企業(yè)視頻會(huì)議往往是基于整個(gè)企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用，對(duì)其他外部聯(lián)絡(luò)還沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)，即所謂的“企業(yè)信息孤島”。這就大大降低了企業(yè)的溝通實(shí)效，而利用租賃業(yè)務(wù)則可以克服這一缺點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全面溝通。

    租賃業(yè)務(wù)未來(lái)潛力巨大

    根據(jù)計(jì)世資訊數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)中小企業(yè)的數(shù)量已占全國(guó)企業(yè)總量的99.3% ，大約有320萬(wàn)家左右。從數(shù)據(jù)分析來(lái)看，可以說(shuō)中小企業(yè)市場(chǎng)是視頻會(huì)議系統(tǒng)重要的市場(chǎng)，如何滿足中小企業(yè)的需求，成為視頻會(huì)議系統(tǒng)提供商所面臨的主要問(wèn)題。而專門(mén)針對(duì)中小企業(yè)推出的租賃業(yè)務(wù)正是這一問(wèn)題解決的有效答案。同時(shí)，也表明租賃業(yè)務(wù)的巨大市場(chǎng)潛力。事實(shí)上，不但是對(duì)于中小企業(yè)，對(duì)于視頻會(huì)議使用不頻繁的大型企業(yè)租賃業(yè)務(wù)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

    據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)多家視頻會(huì)議生產(chǎn)廠商已經(jīng)推出租用業(yè)務(wù)，一些廠商甚至已經(jīng)將租賃業(yè)務(wù)作為今年發(fā)展的重頭戲，如威速科技今年將全面推廣租賃業(yè)務(wù)。眾所廠商的加入預(yù)示著租賃熱潮即將到來(lái)。隨著開(kāi)展租用服務(wù)平臺(tái)的廠商逐漸增多，租用模式對(duì)視頻會(huì)議在企業(yè)市場(chǎng)傳統(tǒng)的銷售模式將會(huì)產(chǎn)生一定的影響。業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，一些三線廠商會(huì)受到租用業(yè)務(wù)的壓迫而退出視頻會(huì)議市場(chǎng)。若發(fā)展順利，租用業(yè)務(wù)必能改寫(xiě)國(guó)內(nèi)視頻會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)的格局。隨著租用業(yè)務(wù)的發(fā)展，硬件視頻會(huì)議系統(tǒng)廠商也有可能開(kāi)發(fā)相應(yīng)的視頻會(huì)議系統(tǒng)，為租用用戶提供高端服務(wù)。